Sindy
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家庭生命周期阶段和购买行为模式
1．单身阶段： 年轻、不住在家里。几乎没有经济负担，新观念的带头人，娱乐导向。
购买：一般厨房用品和家具、汽车、模型游戏设备、度假。
2．新婚阶段： 年轻、无子女。经济比下一阶段要好，购买力最强，耐用品购买力高。
购买：汽车、冰箱、电炉、家用家具、耐用家具、度假。
3．满巢阶段I： 最年幼的子女不到6岁
家庭用品采购的高峰期，流动资产少，不满足现有经济状不到。储蓄部分钱，喜欢新产品，如广告宣扬的产品。购买洗衣机、烘干机、电视机、婴儿食品、胸部按摩器和咳嗽药、维生素、玩具娃娃、手推车、雪橇和冰鞋。
4．满巢阶段Ⅱ：最年幼的子女6岁或超过6岁。经济状况较好，有的妻子有工作，对广告不敏感，购买大包装商品，配套购买。
购买：各式食品、清洁用品、自行车、音乐课本、钢琴。
5．满巢阶段Ⅲ：年长的夫妇和尚未独立的子女同住。经济状况仍然较好，许多妻子有工作，一些子女也有工作，对广告不敏感，耐用品购买力强。
购买：新颖别致的家具、汽车、旅游用品、非必需品、船、牙齿保健服务、杂志。
6．空巢阶段I：年长的夫妇，无子女同住，户主仍在工作。拥有自己的住宅，经济富裕有储蓄，对旅游、娱乐、自我教育尤感兴趣，愿意施舍和捐献，对新产品无兴趣。
购买：度假用品、奢侈品、家用装修用品。
7．空巢阶段Ⅱ：年老的夫妇，收入锐减，闲在家。
购买：有助于健康、睡眠和消化的医疗保健用护理产品。无子女同住，已退休者。
8．鳏寡阶段Ⅰ：尚在工作。收入仍较可观，但也许会出售房子。
9．鳏寡阶段Ⅱ：退休。需要与其他退休群体相仿的医疗用品，收入锐减，特别需要得到关注、情感和安全保障。
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come on baby,light my fire
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